不動産作家による＜人生の漆塗り日記＞
【 GAKUMON 】0366号：頭を下げない営業とは？これぞ仕事の本質であり、醍醐味。
2017/05/13
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発行人：田辺領平が日常の生活や、
不動産投資、民泊・簡易宿泊所経営、
FXトレードなどの現場から、

日々刻々と起こる出来事、
または自分自身の心の状態、

周囲の人々の行動の考察などを
日々時々刻々とつづっていくものです。

その中から、読者様の日常が
充実、より良いものへなっていく、

ちょっとしたお手伝いができればと思います。
それでは宜しくお願い致します。

◆お客様に、いかに気持ちよく買っていただくか◆

久しぶりにメルカリを利用しました。
Amazonなどで購入できなかったので、

メルカリにて出品されるのを
待っていたのです。

出品されれば通知が来るというのは便利ですね。
ジモティーでもそうですが。

なにを購入したかといいますと、

「頭を下げない仕事術」
https://amzn.to/2jS7eGJ

です。

「頭を下げない」と言いますと、
なんだか言葉巧みに購入させる、

誘導する、心理を操る、
などなどと勘違いされそうですが、

まったくそんなことはなく、
むしろ、逆です。

お客様（相手）のことを思えばこその、
行動・商品が相手を動かす。

ということです。

お客さんが欲しがる、必要な、
あるいは、

「こんなのが欲しかった」
という価値を提供すれば、

喜んで買っていただける。
そしてそれが、SNS等を介して、
拡散していく時代です。

自社の製品、サービスは、
そんな姿勢を追求しているのか、
今一度、確認されてみてはどうでしょうか。

◆国内需要があってこそのインバウンド◆

残り一ヶ月ほどで、
民泊（住宅宿泊事業）が解禁されますけど、

６月１５日以降どうなることか。
物件が減って、価格が多少上振れるか。

上振れたとしても、
微増か、あるいはすぐにまた、
元の水準に落ち着くのではないかと思っております。

民泊（簡易宿泊所）というと、
外国人旅行者がメインのように思えますが、

すでに国内の利用者も多数おります。
利用方法は様々です。

ご友人（社会人）、大学生の利用、
家族の利用などなど。

いろんな方面を氣にしなくてはなりません。
ただ、どこの方面も中途半端であると、

結局、どっちつかずになってしまい、
目的としたニーズを取り込めないという状況になります。

ターゲットを絞った上で、
それこそ、ゲストのために役立つような、
宿泊施設であれば、

変に値下げの過当競争をしなくとも、
稼働率は上げられるのです。

先日、和歌山の観光で有名な、
マリーナシティに行きました。

黒潮市場で開催される、
マグロの解体ショーが人気です。

大変、興味深いショーでしたが、
見物人は99.9％外国人です。
その日は、おそらく私だけ日本人。

それにもかかわらず、ショーは、
終始、ジャパニーズオンリー（日本語だけ）
でした。

また、ネットで商品を買える時代というのもありますが、
現地人の買い物客がいない観光施設は、
「商品も高い」ということくらいみな分かってます。

ショーは外国語対応、
買い物施設は日本人も呼べるくらいの
価格と品揃え

にしないと、
カジノ誘致に失敗したら厳しいのではないか？
と思うほどのマリーナシティでした。

　☆本日の仕上げ塗り☆

◯　「頭を下げない」けども、
もっともお客様のことを考えている、思っている、
そんな営業（会社）が売れていく時代

◯　外国人を集客する場合、
外国人の気持ち、立場で考える。

もちろん、その思考は
日本人の特定の層にも通用する。
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発行責任者：田辺領平

https://wakayama-house.net/
問合せ：tanabe@kishu-hatagoya.com

発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0001679391.htm

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